Estrategia de Marketing en B2B. Definir bien los pasos a dar antes de nada.
Si hay una verdad común a todos los departamentos de Marketing B2B es que están cargados de trabajo y faltos de personal. Implementar una estrategia de Marketing Automation y realizar acciones de Drip Marketing, Scoring o Grading con los leads, puede ayudar a las personas de marketing a hacer más con sus limitados recursos y poder focalizar perfectamente el tiempo en las tareas más rentables.
De esta manera, con el esfuerzo justo, Marketing podrá pasar a Ventas leads ya trabajados que hayan pasado una serie de requisitos, y Ventas podrá dirigirse a ellos directamente, sabiendo que están preparados para una visita o llamada.
Del mismo modo, marketing podrá mejorar la segmentación de los contactos existentes en la BDD para una mejor conversación con ellos, sin temor de “quemar” bases de datos por enviar información que “no toca” en el momento inadecuado.
Ventas y Marketing de la mano, con el mínimo esfuerzo.
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